Cómo elegir el proveedor de muebles adecuado en una feria comercial
September 05 , 2024
Nuestra empresa expondrá en la AsiaWorld-Expo de Hong Kong y damos la bienvenida a todos los compradores a que nos visiten. En este artículo, no solo intentamos venderle productos: realmente queremos brindarle consejos útiles. Con más de una década de experiencia comercial global y ahora entrando en la era de Internet con una comunicación rápida, ¿por qué seguimos necesitando ferias comerciales? Hoy en día, Internet está lleno de estafas e información engañosa. La feria comercial es cara a cara y honorable, pero ¿cómo encontrar el proveedor de muebles adecuado en la feria comercial?
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Para compradores de Amazon o pequeñas empresas minoristas
Ahora que se dedica al negocio de los muebles, ¿qué puede aportarle beneficios? Si es un comprador de Amazon o una pequeña empresa minorista que ofrece una variedad de productos y recién está comenzando su propio negocio, encontrar una empresa comercial como la nuestra es esencial. Para los compradores principiantes de Amazon, busque una empresa comercial que conozca el mercado y haga crecer su negocio, es beneficioso para todos.Con una comunicación eficaz, la empresa comercial puede ayudar a resolver problemas, desde el pago y el envío hasta la personalización del producto. Este tipo de clientes son nuestro público objetivo. Una feria comercial es como una cita rápida: ambos necesitamos encontrar la pareja perfecta.
Para clientes de MOQ grandes Si es un cliente de MOQ (cantidad mínima de pedido) grande, como un importador de materiales o una empresa centrada en una o dos líneas de productos, debería considerar trabajar directamente con una fábrica. Este tipo de comprador generalmente tiene mucha experiencia o recién está comenzando una nueva línea de productos, pero de cualquier manera. La mayoría de las fábricas se especializan en una gama limitada de productos. Sin el poder de negociación de una empresa comercial, puede resultar difícil realizar ODM (fabricación de diseño original). Es posible que las fábricas necesiten comprar máquinas específicas para producir sus productos, lo que a menudo requiere pedidos grandes.
En la feria comercial
Manténgase enfocado en sus objetivos Cuando asista a una feria comercial, manténgase enfocado en sus objetivos. Vea todo lo posible y luego limítelo a los proveedores clave con los que desea realizar un seguimiento. Como se mencionó anteriormente, saber lo que realmente necesita su empresa es crucial. Antes de hacer preguntas a los proveedores, primero pregúntese si está preparado. Recomiendo preparar un breve discurso de ascensor que presente su experiencia y las categorías de productos que le interesan, demostrando su capacidad de compra, seguido de un llamado a la acción en el que les haga preguntas. Muchos de los que asisten por primera vez a una feria comercial olvidan este paso. Una presentación adecuada genera confianza y ayuda a los proveedores a sentirse más cómodos haciendo negocios con usted. Esto podría hacer que le muestren productos que no están en exhibición, le ofrezcan precios más bajos o le den más incentivos para trabajar con usted.
Preguntas clave para hacer a los proveedoresï¼
¿A qué países exporta? Esta pregunta le ayuda a comprender su alcance en el mercado. Si su objetivo es el mercado downstream, algunos proveedores pueden ofrecer precios más bajos y calidad moderada, que a menudo está dirigido al sudeste asiático. Sin embargo, si busca proveedores que atiendan a un mercado más amplio, como EE. UU. o Europa, es posible que algunos tengan una base de clientes más diversa.
¿Qué otros productos fabrican? Esta pregunta le ayuda a determinar si se trata de una fábrica o una empresa comercial. Las empresas comerciales suelen ofrecer una gama de productos más amplia y cuentan con buenos recursos de fábrica. También tienden a comprender mejor las necesidades del mercado. Alrededor del 70% de los compradores informan que piden sugerencias de productos a los proveedores.
¿Cuánto es esto? El precio es solo una parte de la ecuación del proveedor y no necesariamente la más importante en esta etapa. Por lo general, primero recibo un presupuesto y luego solicito un presupuesto formal por correo electrónico después de la feria.
Si tiene preguntas sobre control de calidad, etiquetado privado u otros servicios, la mayoría de los proveedores también están preparados para ofrecerlos.
Tomar notas y fotografías Cuando hablo con proveedores, tomo notas rápidamente en un cuaderno. Grapo su tarjeta de presentación a la página y escribo el nombre de la persona con la que hablé (que puede diferir del nombre de la tarjeta) junto con los puntos clave de nuestra conversación. También tomo nota del número de su stand; esto me ha ahorrado mucho tiempo cuando en el pasado me olvidaba hacerlo y no podía encontrar al proveedor nuevamente. Además, tomo fotografías de los productos y de las personas con las que hablo. Esto ayuda cuando regresa a casa y necesita recordar quién es quién. También crea una buena relación, ya que el proveedor suele agradecer la toma de fotografías.
Después de la feria comercial
¿Cómo gestiona todos los correos electrónicos de seguimiento después del espectáculo? Creo una hoja de cálculo con todos los proveedores que me interesan, incluida su información de contacto, cotizaciones de referencia, notas y los próximos pasos. Luego, utilizo una plantilla de correo electrónico para realizar el seguimiento, incluyendo el nombre de su empresa y el producto en la línea de asunto para reconocer rápidamente a cada proveedor.
¿Qué podemos ofrecer?
Somos más que una simple empresa comercial; somos narradores de historias. De 2014 a 2024, nuestros 10 años de experiencia nos han enseñado que no solo hacemos negocios: proporcionamos hogares y muebles verdaderamente ecológicos y al mismo tiempo defendemos principios sostenibles. No somos sólo socios comerciales; También somos amigos con los que puedes hablar. Ofrecemos productos personalizados a excelentes precios. Con nuestro departamento de desarrollo de productos, podemos llevar su negocio al siguiente nivel.